隨著中國汽車保有量的增加，特別是家庭購車量的迅速增長，潤滑油的市場也正在迅速擴大。市場主要靠渠道驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動來提升的；在潤滑油行業(yè)以團體單位批發(fā)、汽修廠終端零售為主要銷售渠道；當市場高度覆蓋與重疊時，唯有依靠品牌與服務(wù)來解決提升。這好比汽車的四個輪子，缺一不可，只是在不同階段依靠哪兩個輪子來驅(qū)動汽車前行；剛開始時，汽車前行的動力主要靠產(chǎn)品和渠道來驅(qū)動；等到發(fā)展到一定的階段，市場的進一步提升則依靠品牌驅(qū)動和服務(wù)驅(qū)動；多數(shù)的代理商目前正處于此階段，潤滑油廠家只要進一步做好了品牌和服務(wù)驅(qū)動，我們代理商將更經(jīng)久穩(wěn)健的發(fā)展，銷售額必將如日中天。
有的代理商說，我做油十幾年了，一直靠人脈關(guān)系做市場，這幾年怎么感覺生意難做了，利潤也小了，是越做越累了。面對新的市場競爭，新的市場環(huán)境，人脈關(guān)系只是個敲門磚了，能否有效銷售還要拼技巧和實力。我們的營銷觀念需適應(yīng)以下的四個轉(zhuǎn)變及心態(tài)的調(diào)整：
車用潤滑油代理
一、由坐商向行商的轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在相當部分代理商，總習慣于按原有的批發(fā)經(jīng)驗在家等著客戶上門進貨，而不會主動出去找市場；另外，部分代理商隨著與廠家合作時間的延長，也出現(xiàn)管理上的松懈和麻木，任由業(yè)績、銷售沉入自然銷售的沼澤中；當其遇上危機或困難時，不是主動尋求解決方案，而是一味埋怨，坐、等、靠、要，將希望寄托在廠家手里；坐與行就一字差，卻又是天壤之別。
二、業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變
代理商應(yīng)充分的意識到，傳統(tǒng)的代理批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展正處于競爭白熱化和瓶頸上，由于形象、服務(wù)等未能跟得上去，所以銷量一直波動較大；為了做好形象、服務(wù)提升銷量；重心需向團隊作戰(zhàn)轉(zhuǎn)移；現(xiàn)在，很難想象一個代理商若沒有自已銷售團隊，而依靠自己可以取得大成功的；而往往成功的代理商其銷售團隊做的也是非常出色的；所以希望代理商應(yīng)與時俱進，緊跟市場步伐逐步向團隊作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
三、品牌代理方式的轉(zhuǎn)變
代理商的發(fā)展壯大之路，一般是由單品牌代理開始，先將單品牌做大做強；而后，隨著實力的增強，逐步實現(xiàn)多品牌，多產(chǎn)品的代理方式；當代理商發(fā)展到一定階段，并不反對代理商做這些業(yè)務(wù)上的一些嘗試；但是有很多部分代理商不加以判斷、盲目選擇經(jīng)營同類品牌，形成同一店鋪內(nèi)，相互“打架”，銷售總量卻不見有上升的局面；所以要提倡導科學的代理方式，建議代理商由多品牌混合經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向主次代理方式或高、中、低結(jié)合的品牌代理方式。
四、分工管理方式的轉(zhuǎn)變
隨著代理商的規(guī)模越來越大，客戶越來越多，員工越來越多，管理的要求自動然越來越細、越來越高；原來那種既是老板又是店員，既是業(yè)務(wù)員又是送貨員的個體粗放式的管理，已經(jīng)遠遠跟不上市場發(fā)展的要求；管理在很大的程度上已成為制約我們代理商發(fā)展中的一個瓶頸，尋求更高層次的管理迫在眉睫，整個管理運作極積向公司化、企業(yè)化運作轉(zhuǎn)變。員工的職能清晰、責任明確，專心做一項工作，實施績效考核，提升公司的整體工作效率和工作業(yè)績。
綜上分析，潤滑油代理商2016年想要開創(chuàng)新的局面，需洗心革面，重新做人，調(diào)整和轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略思路和方向，特別是觀念和心態(tài)的轉(zhuǎn)化。目前，潤滑油市場上，我國汽車高端用油占潤滑油市場份額的20%以上，其中78%是國外品牌，而車用潤滑油80%的利潤又來自高端市場，并且在今后3～5年，汽車高端用油每年的增長速度將達到5%。加美潤滑油，源自加拿大的知名進口品牌，市場定位高端市場，高科技研發(fā)技術(shù)，結(jié)合全方位的營銷戰(zhàn)略，以及經(jīng)銷加盟政策，助力加美品牌潤滑油代理商，穩(wěn)步迅速的打開市場，搶占市場份額。
